法人営業の成果を個人の経験や勘に依存させない。
原理原則に基づいて、データとテクノロジーで「判断の仕組み」
をデザインし、成果が再現可能な組織を創ります。
Built on Principles. Designed to Execute. Scaled for Growth.
明確な販売戦略や計画が無いまま営業活動をしている
このような営業課題を抱えていませんか？
営業ごとに商談の判断基準が異なり成果が安定しない
誰と何を合意をすれば商談が前に進むのか分からない
受注見込み予測の根拠と事実が曖昧で正確さを欠く
売上を伸ばす為に何をすべきか明確に分からない
Built on Principles. Designed to Execute. Scaled for Growth.
営業活動を原理原則でデザインする
営業の成果が上がらない理由は、個人の努力やスキル不足だけではありません。多くの場合、戦略や勝ち筋が設計されないまま、現場の「頑張り」ばかりが求められる運用になっていることが原因です。
ケンズビジネスデザインは、データと組織の両軸から、再現性の高いビジネスプロセスを設計します。属人化した成果を仕組みに変え、組織全体が同じ勝ち筋で動ける状態を作ります。さらにAIを活用したデータドリブンな意思決定で成果を最大化します。
私たちが大切にしているのは、表面的なテクニックではなく、営業の原理原則をもとにした戦略作りと実行です。
ご提供サービス
AIとデータで営業成果につながる仕組みを創る
1. 商談AIナビゲーション Deal Pilot
Deal Pilotは、商談の一次情報を手入力なく自動で収集して商談の現在地を可視化。 AIエージェントが商談のコンテキスト（文脈）を理解しながら、営業の意思決定や実務支援を行う商談AIナビゲーションサービスです。
Deal Pilotの詳細を見る2. 営業標準化支援サービス
外資系企業で行われている商談を正しく遂行、判断する標準化プロセスや組織設計を日系企業向けにアレンジしてお届けしています。
- ・顧客ターゲット選定
- ・業種 / 業界別の訴求メッセージ
- ・営業ステージ / プロセス設計
- ・Web会議録画を見た商談改善支援
- ・受注見込み / 新規案件創出などKGI＆KPIレビュー設計
- ・価値提供型 / 顧客中心型など営業メソドロジー教育
このような企業に向いています
- ・B2Bのエンタープライズ向け IT/SaaS 企業
- ・受注の再現性向上に課題を感じている企業
- ・複雑性の高い商談を抱えている企業
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